Marketingpositionierung

Autorin: Nicole Schipper

Haben Sie sich schon einmal gefragt, warum manche Marken sofort im Kopf bleiben, während andere schnell in Vergessenheit geraten? Genau hier kommt die Marketingpositionierung ins Spiel! Sie ist das Fundament, auf dem ein Unternehmen oder eine Marke aufbaut, um sich klar und einzigartig in den Köpfen der Zielgruppe zu verankern. Dabei geht es nicht nur darum, was das Angebot besonders macht, sondern auch darum, welchen Platz das Unternehmen bzw. die Marke im Wettbewerbsumfeld einnimmt. Gerade für Gründende ist eine klare Positionierung unverzichtbar, um langfristig erfolgreich zu sein. Dies gilt besonders in Märkten, die sich ständig verändern.

Marketingpositionierung beschreibt den Prozess, eine eindeutige Markenidentität zu schaffen, die sich von Wettbewerbern abhebt und gezielt die Bedürfnisse der Zielgruppe anspricht. Kern ist die Beantwortung der Frage: „Warum sollten Kunden genau unser Angebot wählen?“

Eine erfolgreiche Positionierung basiert dabei hauptsächlich auf drei Elementen:

1. Unique Selling Proposition (USP): Die klar definierte Alleinstellung, z. B. Innovation, Qualität oder Kundenservice.

2. Zielgruppenfokus: Die Ausrichtung auf eine spezifische Kundengruppe, deren Präferenzen und Schmerzpunkte.

3. Wettbewerbsanalyse: Die Identifikation von Lücken oder Schwächen im Markt, die das eigene Angebot füllen kann.

Beispiel: Volvo positioniert sich über Sicherheit, VW spricht von Qualität und Zuverlässigkeit zu einem erschwinglichen Preis. Beide Unternehmen nutzen klare USP-Strategien, um sich und ihre Marke abzugrenzen. 

Für Startups ist die Positionierung überlebenswichtig. Laut Studien scheitern 90% der Jungunternehmen, weil sie keinen marktfähigen USP entwickeln. Dabei gibt es viele Gründe, warum sich Unternehmen ausführlich mit der Thematik ihrer Positionierung befassen sollten.

Positionierung ist kein isolierter Schritt, sondern das strategische Herzstück, das alle Marketingaktivitäten steuert.

Von der Positionierung zur Markenidentität
Die gewählte Positionierung prägt das Branding, von der visuellen Gestaltung bis zur Tone-of-Voice. Zum Beispiel inszeniert sich Apple als Innovator für Kreative, Aldi als Preisführer mit „einfach gut“.

Integration in die Customer Journey
Jede Customer Touchpoint muss die Positionierung widerspiegeln:

• Website: Klare USP-Formulierungen und zielgruppenspezifische Inhalte.
• Social Media: Konsistente Themen, die die Markenwerte unterstreichen.
• Kundenservice: Erlebnisse, die das Versprechen einlösen (z. B. Schnelligkeit bei Amazon Prime).

Anpassung an Marktveränderungen
Positionierung ist kein statisches Konzept. Trends wie ESG (Environmental, Social und Governance – zu Deutsch: Umwelt, Soziales und Unternehmensführung) erfordern eine Neujustierung. Beispiel: Automobilhersteller, die von Verbrennern auf E-Mobilität umstellen, betonen nun Nachhaltigkeit statt Leistung.

Lesen Sie hier unseren Artikel zum Thema Marketingstrategie: Entwicklung in 6 Schritten👉 Marketingstrategie

Eine klare Marktpositionierung erfordert eine sorgfältige Analyse des Marktes, der Zielgruppe und der eigenen Stärken sowie eine gezielte Kommunikation des Alleinstellungsmerkmals. Dieser Prozess hilft Ihnen, sich von der Konkurrenz abzuheben und langfristig erfolgreich zu sein.

Um eine klare Marktpositionierung zu erreichen, sind mehrere strategische Schritte notwendig. Für jeden Schritt gibt es bewährte Methoden, die wir Ihnen gerne näherbringen.

Sie brauen Hilfe bei der Festlegung Ihrer Marketingposition? Wir unterstützen Sie ab dem Punkt, an dem Sie grade stehen. Melden Sie sich für ein unverbindliches Gespräch. 

Zuerst ist eine Analyse des relevanten Marktes erforderlich, in den man einsteigen möchte. In diesem Zusammenhang sind relevante Trends, Kundenbedürfnisse, Wettbewerber und Marktführer zu berücksichtigen.

Die Chancen und Risiken sowie Stärken und Schwächen des eigenen Unternehmens können dabei mithilfe einer SWOT-Analyse als relevante Faktoren identifiziert werden.

Lesen Sie hier unseren Artikel zum Thema SWOT-Analyse: Der Kompass für Ihre Strategieentwicklung👉 SWOT- Analyse

Es ist essenziell, die Zielgruppe präzise zu definieren, um die relevanten Bedürfnisse, Probleme und Wünsche zu ermitteln. Welche emotionalen oder rationalen Vorteile suchen sie?

Erstellen Sie Buyer Personas, um die Zielgruppe greifbar zu machen und zielgerichteter anzusprechen.

Lesen Sie hier unseren Artikel zum Thema Zielgruppenanalyse: Ein Schlüssel zum Erfolg👉 Zielgruppenanalyse

Legen Sie fest, wie Ihr Unternehmen oder Produkt im Vergleich zur Konkurrenz wahrgenommen werden soll. Nehmen Sie sich z. B. eine Positionierungsmatrix zur Hand, um zu überprüfen, wo Sie im Marktumfeld stehen (z. B. günstig vs. premium). Dann legen Sie die Positionierung fest, die Sie erreichen wollen.

Formulieren Sie eine klare Botschaft, die Ihre Positionierung gut rüberbringt. Sie sollte einfach verständlich und emotional ansprechend sein. Nutzen Sie Storytelling, um Ihre Botschaft authentisch und überzeugend zu vermitteln.

Suchen Sie sich die passenden Kanäle aus, online wie offline, um Ihre Zielgruppe zu erreichen. Und achten Sie darauf, dass alle Marketingmaßnahmen zu Ihrer Positionierung passen.

Lesen Sie hier unseren Artikel zum Thema Social-Media-Marketing: Ein Wegweiser für Ihr Unternehmen👉 Social-Media-Marketing

Schauen Sie sich regelmäßig an, wo Sie stehen, und nehmen Sie Anpassungen vor, wenn sich der Markt verändert oder die Kunden andere Bedürfnisse haben.

Apple
Apple hat sich von Beginn als „Innovator für kreative Pioniere“ positioniert durch Produktdesign, Kampagnen („Think Different“) und Premium-Pricing.

Fielmann
Fielmann positioniert sich als Anbieter von erschwinglichen Brillen und kostenlosen Zusatzservices wie Sehtests. Diese Strategie macht das Unternehmen besonders attraktiv für preisbewusste Kunden und differenziert es von Premium-Anbietern im Optikbereich.

Trade Republic
Trade Republic hat sich als mobile Investmentplattform positioniert, die den Zugang zu Aktien und ETFs vereinfacht. Mit niedrigen Gebühren und einer benutzerfreundlichen App spricht das Start-up gezielt junge Investoren an, die Wert auf einfache Bedienung und Transparenz legen.

Eine präzise Marketingpositionierung ist kein Nice-to-have, sondern entscheidet über Erfolg oder Scheitern. Sie definiert, wofür die Marke steht, wen sie anspricht und wie sie im Wettbewerb bestehen will. Für Gründerinnen und Gründer bedeutet das: Investieren Sie Zeit in Marktanalysen, USP-Definition und die Entwicklung eines schlüssigen Positionierungsstatements, bevor Sie Budget in Kampagnen stecken.

Denn nur wer klar positioniert ist, wird langfristig im Gedächtnis der Zielgruppe bleiben.